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在教培行業(yè)競爭日益白熱化的今天，招生成本攀升、渠道同質(zhì)化、區(qū)域生源不明等問題，正困擾著無數(shù)機構(gòu)負(fù)責(zé)人。是否有一種工具，能讓我們清晰“看見”潛在生源分布，實現(xiàn)招生資源的精準(zhǔn)投放？GEO是集數(shù)據(jù)捕捉、可視化分析與空間決策于一體的強大系統(tǒng)，正為教培行業(yè)的精細(xì)化運營與招生革命，打開一扇全新的大門。

GEO是什么？教培機構(gòu)的“戰(zhàn)略沙盤”

對教培機構(gòu)而言，GEO的核心價值在于將抽象的生源數(shù)據(jù)“落地”到具體的地理空間。它能夠整合并直觀展示：

生源熱力圖：清晰呈現(xiàn)學(xué)校、社區(qū)、商圈周邊潛在學(xué)員的家庭密集度。

競品分布圖：一目了然地掌握周邊同類機構(gòu)的分布與密度，洞察市場空白點。

學(xué)員通學(xué)路徑：分析學(xué)生從家到校的常用路線，為設(shè)點與宣傳提供黃金位置參考。

區(qū)域人口屬性：結(jié)合人口數(shù)據(jù)，分析特定區(qū)域的年齡結(jié)構(gòu)、教育消費偏好等。

這就如同為機構(gòu)管理者提供了一個動態(tài)的“戰(zhàn)略沙盤”，讓招生決策從“憑感覺”轉(zhuǎn)向“靠數(shù)據(jù)”。

GEO的四大核心優(yōu)勢，直擊招生痛點

1.  實現(xiàn)超精準(zhǔn)地域投放：傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)式宣傳成本高昂。GEO能幫助機構(gòu)精準(zhǔn)劃定核心招生半徑（如3-5公里生活圈），并識別圈內(nèi)高潛力小區(qū)與學(xué)校，將宣傳資源（如地推、社區(qū)廣告、線上區(qū)域定向廣告）集中火力，實現(xiàn)“炮彈”精準(zhǔn)打擊，大幅提升轉(zhuǎn)化率。

2.  優(yōu)化校區(qū)布局與定位：計劃開設(shè)新校區(qū)或教學(xué)點？GEO可通過分析潛在生源分布、競品態(tài)勢、交通便利度及租金成本，進行科學(xué)選址，最大化覆蓋目標(biāo)客群，從源頭規(guī)避選址風(fēng)險。

3.  深化市場洞察與競爭分析：動態(tài)監(jiān)測競品校區(qū)的位置變動、擴張趨勢，結(jié)合周邊生源變化，提前預(yù)判市場態(tài)勢。機構(gòu)可據(jù)此進行差異化定位，或提前布局防御，搶占市場先機。

4.  提升運營效率與服務(wù)質(zhì)量：在學(xué)員分布清晰的基礎(chǔ)上，可合理規(guī)劃教師授課校區(qū)、設(shè)計更高效的校車路線，甚至針對不同區(qū)域生源特點，微調(diào)課程推廣策略，實現(xiàn)精細(xì)化運營。

對于渴望突破招生瓶頸、實現(xiàn)規(guī)模與效率雙增長的教培機構(gòu)而言，盡早布局GEO能力，意味著在區(qū)域市場的競爭中率先掌握了一張明晰的“導(dǎo)航圖”。它引領(lǐng)的不僅是一次技術(shù)工具升級，更是一場從模糊擴張到精準(zhǔn)滲透的招生理念變革。

在教培行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，傳統(tǒng)地推效率低下，線上廣告精準(zhǔn)度不足，大量營銷費用投入后收效甚微。GEO營銷的出現(xiàn)，為教培機構(gòu)開辟了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶的新賽道，GEO營銷有 “鎖定區(qū)域、精準(zhǔn)匹配、高效轉(zhuǎn)化” 的優(yōu)勢，成為教培行業(yè)招生增長的關(guān)鍵引擎。

GEO 即地理信息定位技術(shù)，通過獲取用戶設(shè)備的地理位置數(shù)據(jù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)對特定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)識別與觸達(dá)。簡單來說，教培機構(gòu)可以借助 GEO 技術(shù)，精準(zhǔn)鎖定學(xué)校、小區(qū)、寫字樓等核心場景周邊的潛在客戶 —— 比如小學(xué)周邊 3 公里內(nèi)的學(xué)生家長、寫字樓附近有職業(yè)提升需求的職場人，甚至是特定學(xué)區(qū)內(nèi)的精準(zhǔn)客群。這種基于地理位置的營銷模式，讓機構(gòu)的招生信息不再盲目擴散，而是精準(zhǔn)觸達(dá) “有需求、在身邊” 的潛在學(xué)員，實現(xiàn) “哪里有目標(biāo)客戶，營銷就到哪里”。

二、GEO 賦能教培機構(gòu)

精準(zhǔn)觸達(dá)，降低獲客成本：GEO 技術(shù)可精準(zhǔn)圈定目標(biāo)區(qū)域，避免營銷信息觸達(dá)無關(guān)人群。例如，少兒英語機構(gòu)可鎖定幼兒園、小學(xué)周邊 1-3 公里小區(qū)，職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)可聚焦寫字樓集中區(qū)域，讓每一分營銷費用都花在 “潛在客戶” 身上，大幅降低獲客成本，提升投入產(chǎn)出比。

場景貼合，提升轉(zhuǎn)化效率：地理位置與消費需求高度關(guān)聯(lián)，家長在學(xué)校周邊接孩子時、職場人在寫字樓午休時，收到相關(guān)的培訓(xùn)課程推薦，需求匹配度更高，點擊和咨詢意愿更強。這種 “場景化營銷” 讓招生信息自然融入用戶生活，轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告。

靈活可控，適配多元需求：無論是新開校區(qū)的 “周邊引流”，還是熱門課程的 “區(qū)域推廣”，GEO 營銷都可靈活調(diào)整定位范圍、投放時段和推廣內(nèi)容。機構(gòu)可根據(jù)課程類型（少兒教育、成人培訓(xùn)、職業(yè)技能等）和招生目標(biāo)，定制專屬推廣方案，小預(yù)算也能實現(xiàn)大效果。

在流量碎片化的時代，精準(zhǔn)就是效率，精準(zhǔn)就是競爭力。GEO 營銷為教培機構(gòu)提供了 “精準(zhǔn)鎖定、高效轉(zhuǎn)化” 的招生解決方案，讓機構(gòu)告別盲目營銷的內(nèi)耗，用更低成本觸達(dá)更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。對于渴望突破招生瓶頸、實現(xiàn)業(yè)績增長的教培機構(gòu)而言，把握 GEO 技術(shù)帶來的營銷紅利，就是搶占行業(yè)競爭的先機。

在流量紅利逐漸消退的當(dāng)下，教育機構(gòu)傳統(tǒng)招生模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)：發(fā)傳單效率低下、線上廣告成本高企、目標(biāo)客戶精準(zhǔn)度不足…… 這些讓無數(shù)教育從業(yè)者陷入 “投入大、轉(zhuǎn)化低” 的困境。 GEO（地理信息定位）技術(shù)的崛起，為教育機構(gòu)開辟了一條低成本、高精準(zhǔn)的招生新路徑。

1. 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，降低獲客成本

教育機構(gòu)的核心客群往往集中在特定地理范圍：K12 機構(gòu)聚焦學(xué)校周邊 3 公里社區(qū)，藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)瞄準(zhǔn)高端住宅區(qū)，職業(yè)教育機構(gòu)則圍繞寫字樓、高校集群。GEO 技術(shù)可精準(zhǔn)圈定這些 “高潛區(qū)域”，將招生信息定向推送給該范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶 —— 比如向小學(xué)周邊家長推送課后輔導(dǎo)課程，向高校附近人群推廣考研考證培訓(xùn)。這種精準(zhǔn)觸達(dá)模式，能大幅減少無效曝光，讓營銷費用花在 “刀刃上”，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，采用 GEO 定位的招生活動，獲客成本平均可降低 40% 以上。

2. 場景化營銷觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化效率

GEO 技術(shù)的核心優(yōu)勢在于 “場景共鳴”，它能將招生信息與用戶所處場景深度綁定。當(dāng)家長在學(xué)校門口等待孩子放學(xué)時，收到附近教育機構(gòu)的 “課后托管體驗課” 推送；當(dāng)職場人在寫字樓午休時，看到 “周末職業(yè)技能提升班” 的精準(zhǔn)推薦；當(dāng)學(xué)生在圖書館自習(xí)時，接收到 “考研沖刺集訓(xùn)營” 的優(yōu)惠信息 —— 這種貼合場景的營銷方式，能瞬間擊中用戶需求痛點，激發(fā)即時報名意愿。相較于傳統(tǒng)廣告的 “被動接收”，GEO 場景化營銷的轉(zhuǎn)化效率可提升 2-3 倍。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，實現(xiàn)持續(xù)增長

GEO 招生并非 “一錘子買賣”，其背后的地理數(shù)據(jù)能為教育機構(gòu)提供寶貴的運營參考。通過分析用戶點擊、報名的地理分布，機構(gòu)可以明確哪些區(qū)域是高需求市場，進而調(diào)整教學(xué)點布局；通過追蹤不同區(qū)域的轉(zhuǎn)化效果，能優(yōu)化營銷內(nèi)容和優(yōu)惠策略，讓招生活動更具針對性。這種 “數(shù)據(jù)收集 - 分析 - 優(yōu)化” 的閉環(huán)，能幫助教育機構(gòu)實現(xiàn)可持續(xù)的生源增長。

無論是中小機構(gòu)想要快速打開本地市場，還是連鎖品牌希望優(yōu)化全國布局，GEO 招生都能提供切實有效的解決方案。它無需高昂的技術(shù)投入，只需借助專業(yè)的營銷平臺，就能實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化。

在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，教育機構(gòu)正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的招生模式已無法滿足多元化、個性化的教育需求，而GEO（地理定向與優(yōu)化）技術(shù)的出現(xiàn)，為教培行業(yè)注入了全新的活力與可能性。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體：GEO系統(tǒng)能夠分析特定區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、教育需求等數(shù)據(jù)，幫助教育機構(gòu)鎖定最有可能對課程感興趣的家庭群體，避免資源浪費在無效推廣上。

實時數(shù)據(jù)分析能力：通過地理熱力圖、人群流動分析等工具，教育機構(gòu)可以實時了解不同區(qū)域的潛在學(xué)員分布情況，及時調(diào)整招生策略和市場布局。

競爭態(tài)勢可視化：GEO技術(shù)能夠清晰展示區(qū)域內(nèi)同類教育機構(gòu)的分布密度、課程特色及市場占有率，幫助機構(gòu)找準(zhǔn)差異化定位，避免同質(zhì)化競爭。

2、GEO如何助力教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型升級？

GEO技術(shù)為各類教育機構(gòu)提供了多層次的支持：

對于大型連鎖教育品牌，GEO可幫助優(yōu)化校區(qū)選址，確保新校區(qū)開設(shè)在需求最集中的區(qū)域。例如，通過分析學(xué)齡兒童分布、家庭收入水平、交通便利度等多維度數(shù)據(jù)，科學(xué)預(yù)測新校區(qū)的潛在招生規(guī)模，降低擴張風(fēng)險。

對于中小型特色教育機構(gòu)，GEO可協(xié)助鎖定精準(zhǔn)客群，實現(xiàn)低成本高效招生。比如藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)可以通過GEO系統(tǒng)找到藝術(shù)類消費偏好的社區(qū)，體育培訓(xùn)機構(gòu)則可定位到體育設(shè)施完善、家長重視體能發(fā)展的區(qū)域。

對于在線教育平臺，GEO技術(shù)同樣不可或缺。通過分析不同地區(qū)的教育政策、升學(xué)壓力、學(xué)科偏好，在線教育機構(gòu)可以定制符合區(qū)域特色的課程內(nèi)容和推廣方案，提高轉(zhuǎn)化率。

GEO技術(shù)更是教育機構(gòu)從“經(jīng)驗驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)智能”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵引擎。那些率先擁抱GEO技術(shù)的教育機構(gòu)，正在構(gòu)建以學(xué)員為中心、以數(shù)據(jù)為紐帶、以精準(zhǔn)為特色的新型教育生態(tài)，最終將在激烈的市場競爭中贏得先機，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在教育行業(yè)競爭日益激烈的今天，如何精準(zhǔn)觸達(dá)潛在學(xué)員、優(yōu)化招生策略成為每家機構(gòu)面臨的核心挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)推廣方式成本攀升而效果難以量化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是可選項，而是生存發(fā)展的必經(jīng)之路。其中，GEO技術(shù)為教育機構(gòu)開辟出一條高效招生的新路徑。

深度洞察市場：可視化分析校區(qū)周邊生源分布、人口結(jié)構(gòu)、競爭格局，為新建校區(qū)或課程優(yōu)化提供數(shù)據(jù)決策支持。

精準(zhǔn)圈定人群：圍繞重點學(xué)校、社區(qū)、商圈劃定“地理圍欄”，實現(xiàn)對特定半徑內(nèi)學(xué)生及家長的精準(zhǔn)覆蓋。

引爆場景營銷：在升學(xué)季、考試周、家長會等關(guān)鍵時空節(jié)點，向目標(biāo)區(qū)域推送課程優(yōu)惠、試聽邀請，極大提升信息的相關(guān)性與吸引力。

優(yōu)化資源配置：評估不同渠道與地域的推廣效果，將預(yù)算精準(zhǔn)投入高潛力區(qū)域，提升整體招生投入產(chǎn)出比。

那么，教育機構(gòu)應(yīng)如何借力GEO技術(shù)，切實賦能招生工作？

首先，構(gòu)建本地化招生雷達(dá)網(wǎng)。圍繞自有校區(qū)及目標(biāo)生源聚集地（如優(yōu)質(zhì)中小學(xué)、大型社區(qū)、文化場館），建立多層級的虛擬地理圍欄。配合節(jié)假日、開學(xué)季、大型考試前后等特殊時段，策劃定向推送活動，將品牌信息深度滲透至真實社區(qū)場景。

其次，實現(xiàn)線上線下招生聯(lián)動。在線下講座、公開課、地推活動進行時，同步激活周邊區(qū)域的線上廣告推送，吸引即時流量到場，形成營銷閉環(huán)。同時，利用GEO數(shù)據(jù)分析來訪學(xué)員的地理軌跡，挖掘潛在的生源聚集地，拓展新的推廣前線。

最后，進行個性化溝通與持續(xù)培育。對進入圍欄區(qū)域的潛在用戶，不僅推送課程信息，更可提供與該地域相關(guān)的教育資訊、政策解讀等增值內(nèi)容，建立專業(yè)信任。通過技術(shù)區(qū)分新客戶與老學(xué)員所在區(qū)域，實施差異化的溝通策略，提升轉(zhuǎn)化與留存。

教育行業(yè)的未來，屬于那些善用技術(shù)連接需求與價值的先行者。GEO技術(shù)將幫助教育機構(gòu)穿透數(shù)據(jù)迷霧，直觀把握市場脈搏，在真實的城市地圖上打贏每一場招生戰(zhàn)役。

“獲客難、轉(zhuǎn)化低” 是大部分教培機構(gòu)的痛點。數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)地推、廣撒網(wǎng)式線上廣告的轉(zhuǎn)化率不足 3%。當(dāng)傳統(tǒng)招生模式逐漸失效，GEO（地理定位優(yōu)化）憑借其精準(zhǔn)匹配地域需求的核心能力，成為教培機構(gòu)打破增長瓶頸的關(guān)鍵抓手，讓招生變?yōu)?精準(zhǔn)捕撈。

1. GEO 的核心定義

GEO 即地理定位優(yōu)化（Geographic Optimization），是借助 GPS、IP 地址、WiFi 熱點等多源數(shù)據(jù)，鎖定用戶地理位置與行為軌跡，進而針對性調(diào)整營銷內(nèi)容與服務(wù)策略的數(shù)字營銷技術(shù)。簡單來說，它能讓教培機構(gòu)精準(zhǔn)識別 “3 公里內(nèi)有補課需求的初三家長”“小區(qū)周邊需要課后托管的雙職工家庭”，實現(xiàn) “在對的地點，觸達(dá)對的人”。

2. 與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別

傳統(tǒng)招生如 “大海撈針”，無論是校門口地推還是全城廣告投放，都無法精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶，導(dǎo)致人力、資金浪費嚴(yán)重；而 GEO 營銷像 “精準(zhǔn)狙擊”，通過地理圍欄、用戶畫像建模等技術(shù)，將營銷資源集中投向高意向區(qū)域，使獲客成本降低 40%-60%，轉(zhuǎn)化率提升數(shù)倍。

二、教培機構(gòu)如何落地 GEO 招生？

1. 區(qū)域需求分層，定制差異化標(biāo)簽

不同區(qū)域的家長需求差異顯著：核心學(xué)區(qū)家長關(guān)注 “升學(xué)沖刺”“名校師資”，郊區(qū)新小區(qū)家長側(cè)重 “課后托管”“低價體驗課”，職場人聚集區(qū)則需求 “夜校課程”“技能考證”。機構(gòu)可通過 GEO 系統(tǒng)抓取地圖搜索、社群討論等數(shù)據(jù)，為不同區(qū)域匹配專屬標(biāo)簽，如 “XX 小學(xué)周邊小升初沖刺班”“XX 寫字樓會計考證晚班”，讓推廣內(nèi)容直擊需求痛點。

2. 場景化滲透，拓寬獲客觸點

GEO 營銷可突破單一推廣場景，實現(xiàn) “家長在哪，觸點就在哪”：在學(xué)校周邊推送 “放學(xué) 1 小時興趣班”，社區(qū)活動中心綁定 “親子繪畫 workshop”，親子商場關(guān)聯(lián) “專屬折扣課”。某少兒藝術(shù)機構(gòu)通過該策略，將體驗課轉(zhuǎn)化率從 8% 提升至 42%，印證了場景化 GEO 的獲客實力。

GEO 營銷不僅是技術(shù)工具，更是教培機構(gòu)重構(gòu)獲客邏輯的核心競爭力。從 K12 輔導(dǎo)到藝術(shù)培訓(xùn)，從職業(yè)教育到學(xué)前托管，各類機構(gòu)都能通過 GEO 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，實現(xiàn) “降本增效” 的招生突破。

教培行業(yè)進入存量競爭時代，高成本的招生方式成為多數(shù)機構(gòu)的痛點。傳統(tǒng)地推效率低下，線上廣投精準(zhǔn)度不足，大量營銷資源浪費在非目標(biāo)客群上。而GEO技術(shù)的崛起，成為破解招生困境的關(guān)鍵抓手。

GEO（Geographic Information System，地理信息服務(wù)），簡單來說就是基于地理位置的精準(zhǔn)營銷技術(shù)。它通過定位技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析，鎖定特定地理范圍內(nèi)的潛在客戶，實現(xiàn)“哪里有需求，就把招生信息推到哪里”的精準(zhǔn)觸達(dá)。不同于盲目投放的傳統(tǒng)模式，GEO技術(shù)能精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)客群的地理聚集特征，讓營銷資源集中作用于高意向人群，從根源上提升招生效率。

教培機構(gòu)利用GEO招生，核心在于三大核心場景的落地。首先是精準(zhǔn)圈定客群聚集區(qū)。教培機構(gòu)的核心客群往往集中在學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、母嬰店等場景周邊，通過GEO技術(shù)可設(shè)定1-3公里的輻射范圍，定向推送課程試聽、優(yōu)惠活動等信息。比如少兒美術(shù)機構(gòu)可鎖定幼兒園周邊家長，直接觸達(dá)有對應(yīng)教育需求的家庭，避免廣撒網(wǎng)式的資源浪費。

其次是場景化觸發(fā)營銷動作。GEO技術(shù)可結(jié)合時間節(jié)點與用戶場景精準(zhǔn)發(fā)力：放學(xué)時段向?qū)W校周邊家長推送“免費學(xué)情分析”，周末向社區(qū)家長推送“親子體驗課”，假期前向商圈周邊人群推送“假期集訓(xùn)營”。這種貼合用戶生活場景的營銷方式，能大幅降低家長的抵觸心理，提升邀約轉(zhuǎn)化率。某早教機構(gòu)通過該模式，試聽邀約成功率較傳統(tǒng)地推提升32%。

最后是數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化策略。GEO營銷可實時追蹤點擊量、到店率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，機構(gòu)能清晰掌握不同區(qū)域、不同時段的營銷效果。比如發(fā)現(xiàn)某小學(xué)周邊轉(zhuǎn)化率突出，可加大該區(qū)域推廣力度；某時段響應(yīng)率偏低，則調(diào)整推送時間或內(nèi)容，讓招生策略持續(xù)優(yōu)化，形成“投放-復(fù)盤-迭代”的良性循環(huán)。

相較于傳統(tǒng)招生模式，GEO技術(shù)的優(yōu)勢顯而易見：無需高額人力成本，覆蓋范圍更廣；擺脫盲目投放，營銷成本降低30%以上；精準(zhǔn)匹配需求，轉(zhuǎn)化效率顯著提升，尤其適合中小教培機構(gòu)控制預(yù)算、快速起量。

在教培行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，精準(zhǔn)化是招生破局的核心。GEO技術(shù)以“地理定位為核心、大數(shù)據(jù)為支撐、場景化營銷為手段”，完美契合教培機構(gòu)的招生需求。無論是少兒教育、K12輔導(dǎo)還是成人技能培訓(xùn)，都能借助GEO技術(shù)鎖定目標(biāo)客群，讓招生告別盲目、直擊痛點。

在教培行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，“精準(zhǔn)觸達(dá)” 成為機構(gòu)突圍的關(guān)鍵。而 GEO正是為解決這一痛點而生的新型推廣方式，它以地理位置為核心，讓教培機構(gòu)的招生信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)家長群體，成為當(dāng)下高效的獲客新選擇。

對于教培機構(gòu)而言，GEO 營銷的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在三大維度。首先是精準(zhǔn)度高，直擊目標(biāo)人群。教培行業(yè)的服務(wù)具有強烈的地域?qū)傩?，家長更傾向于選擇離家近的機構(gòu)，GEO 營銷可精準(zhǔn)圈定校區(qū)周邊核心輻射范圍，過濾無關(guān)人群，讓每一分推廣費用都花在刀刃上。其次是成本可控，性價比突出。相較于傳統(tǒng)地推、戶外廣告等高昂成本的推廣方式，GEO 營銷可靈活設(shè)置推廣半徑、預(yù)算和時段，中小機構(gòu)也能負(fù)擔(dān)，且能根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實時調(diào)整策略，避免資源浪費。最后是轉(zhuǎn)化效率高，互動性強。GEO 營銷可結(jié)合家長的場景需求推送個性化內(nèi)容，比如在開學(xué)季向周邊小學(xué)家長推送學(xué)科輔導(dǎo)課程，在周末向小區(qū)家長推送親子體驗課，配合一鍵預(yù)約、導(dǎo)航到店等功能，大幅降低家長的決策成本，提升試聽轉(zhuǎn)化率。

在流量稀缺、競爭激烈的教培行業(yè)，精準(zhǔn)就是效率，精準(zhǔn)就是競爭力。無論是中小機構(gòu)想要快速打開本地市場，還是連鎖品牌想要深耕區(qū)域客群，都可借助 GEO 營銷精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)家長，讓招生不再盲目，讓增長更有底氣。

在教育機構(gòu)競爭白熱化的當(dāng)下，“獲客難、成本高、轉(zhuǎn)化低” 成為多數(shù)機構(gòu)的痛點。傳統(tǒng)地推效率低下，線上廣告精準(zhǔn)度不足，大量營銷費用浪費在非目標(biāo)用戶群體中。而 GEO（Geographic Information System）營銷的出現(xiàn)，為教培機構(gòu)打開了精準(zhǔn)招生的新大門。它以地理位置為核心，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，讓招生營銷從 “廣撒網(wǎng)” 變?yōu)?“精準(zhǔn)捕撈”，成為教培機構(gòu)突破增長瓶頸的關(guān)鍵抓手。

一、解密 GEO：教育機構(gòu)的 “空間營銷引擎”

GEO 本質(zhì)是基于地理位置的數(shù)字化營銷工具，通過采集、分析用戶的地理坐標(biāo)數(shù)據(jù)，結(jié)合消費習(xí)慣、年齡結(jié)構(gòu)、教育需求等標(biāo)簽，構(gòu)建精準(zhǔn)的用戶畫像，進而在特定地理范圍內(nèi)推送定制化營銷信息。對于教培機構(gòu)而言，GEO 可鎖定校區(qū)周邊 3-5 公里核心輻射區(qū)，讓營銷信息直達(dá)有潛在培訓(xùn)需求的家長和學(xué)生。

二、GEO 營銷的四大核心優(yōu)勢，直擊教培招生痛點

精準(zhǔn)觸達(dá)，鎖定核心客群：教培機構(gòu)的核心生源往往集中在校區(qū)周邊，GEO 能精準(zhǔn)圈定目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的潛在用戶，比如中小學(xué)周邊的家長、高端小區(qū)的家庭等，避免營銷信息盲目擴散，大幅提升目標(biāo)用戶觸達(dá)率。

成本可控，提升投入產(chǎn)出比：相較于傳統(tǒng)廣告的高額費用，GEO 營銷可根據(jù)區(qū)域、人群精準(zhǔn)投放，減少無效支出。機構(gòu)可靈活設(shè)置投放預(yù)算和范圍，將資金集中用于高潛力區(qū)域，讓每一分營銷費用都產(chǎn)生實際價值。

場景適配，強化轉(zhuǎn)化效果：GEO 能結(jié)合具體場景觸發(fā)營銷，比如開學(xué)季在學(xué)校周邊推送課程優(yōu)惠，周末在商場附近推廣體驗課，貼合用戶需求場景的營銷的更易引發(fā)共鳴，促進報名轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動，優(yōu)化營銷策略：GEO 營銷可實時追蹤投放數(shù)據(jù)，包括曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化量等，機構(gòu)能根據(jù)數(shù)據(jù)反饋清晰了解不同區(qū)域的需求熱度，進而調(diào)整課程設(shè)置和營銷方案，實現(xiàn)精細(xì)化運營。

在流量紅利逐漸消退的今天，精準(zhǔn)營銷成為教培機構(gòu)的核心競爭力。無論是中小型機構(gòu)想要快速打開本地市場，還是連鎖品牌想要優(yōu)化區(qū)域布局，GEO 都是不可或缺的營銷工具。把握 GEO 技術(shù)帶來的行業(yè)風(fēng)口，將地理位置優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招生優(yōu)勢，教培機構(gòu)才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

在競爭日益激烈的教培行業(yè)，招生工作正變得前所未有的復(fù)雜。傳統(tǒng)的掃樓、發(fā)傳單、線下講座等方式成本高企，效果卻難以精準(zhǔn)衡量。如何用更少的投入，獲取更精準(zhǔn)的生源？

3. 個性化營銷，提升轉(zhuǎn)化率
當(dāng)你清楚地知道不同區(qū)域家庭的偏好差異，營銷內(nèi)容就可以“因地制宜”。例如，A小區(qū)家庭更關(guān)注素質(zhì)教育，B學(xué)區(qū)家長更看重升學(xué)輔導(dǎo)?；诘乩砦恢玫臄?shù)據(jù)洞察，讓你可以設(shè)計差異化宣傳素材，推送個性化課程推薦，顯著提升傳單轉(zhuǎn)化率和咨詢率。

4. 動態(tài)監(jiān)控，快速響應(yīng)市場變化

招生是一場動態(tài)戰(zhàn)役。GEO儀表盤可以實時顯示各區(qū)域咨詢量、試聽報名等關(guān)鍵指標(biāo)，幫助你及時發(fā)現(xiàn)哪些區(qū)域熱度上升、哪些渠道效果衰退，從而迅速調(diào)整地推力度或廣告投放，把握招生黃金窗口期。

教培機構(gòu)的核心目標(biāo)用戶往往集中在特定地域，傳統(tǒng)招生模式難以精準(zhǔn)圈定這些區(qū)域，導(dǎo)致營銷費用浪費在非目標(biāo)用戶身上。而GEO技術(shù)通過定位功能，可直接鎖定用戶所在地理位置，實現(xiàn)“哪里有需求，就向哪里推送”，從根源上解決獲客效率低、成本高的問題。

場景化觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化效率

GEO技術(shù)能結(jié)合用戶實時場景觸發(fā)營銷動作：當(dāng)家長在學(xué)校門口接孩子、在社區(qū)超市購物，或在教育綜合體附近活動時，系統(tǒng)可自動推送相關(guān)課程體驗券、試聽邀約。這種“在需求場景中精準(zhǔn)種草”的模式，契合用戶當(dāng)下的教育需求聯(lián)想，點擊轉(zhuǎn)化率比泛渠道推廣高出3-5倍。

數(shù)據(jù)反哺優(yōu)化，迭代招生策略

通過GEO技術(shù)收集的用戶行為數(shù)據(jù)（如點擊區(qū)域、咨詢時段、課程偏好），機構(gòu)可清晰勾勒目標(biāo)客群畫像：比如某區(qū)域家長更關(guān)注低價體驗課，某學(xué)區(qū)用戶對升學(xué)沖刺課程需求強烈。基于這些數(shù)據(jù)，機構(gòu)能優(yōu)化課程設(shè)置、調(diào)整宣傳重點，甚至針對性開設(shè)分?；蚪虒W(xué)點，形成“定位-觸達(dá)-轉(zhuǎn)化-優(yōu)化”的閉環(huán)。

在流量紅利消退的今天，“精準(zhǔn)”是教培行業(yè)的生存關(guān)鍵。GEO技術(shù)打破了傳統(tǒng)招生的地域局限和盲目性，讓機構(gòu)用更低成本觸達(dá)高意向用戶，實現(xiàn)“少花錢、多招生”的目標(biāo)。無論是中小機構(gòu)想要快速打開本地市場，還是連鎖品牌想要精細(xì)化運營區(qū)域客群，GEO都能成為核心招生利器。

在教培行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，傳統(tǒng)式式招生早已難以為繼。家長需求日益細(xì)分，區(qū)域距離、課程適配度成為決策關(guān)鍵，傳統(tǒng)招生模式難以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。而 GEO技術(shù)的出現(xiàn)，為教育機構(gòu)提供了破局之道。通過精準(zhǔn)的地理空間數(shù)據(jù)賦能，實現(xiàn) “哪里有需求，就把招生信息送到哪里”，讓招生效率倍增，成為教培機構(gòu)搶占市場的核心競爭力。

其次，精準(zhǔn)匹配用戶需求。GEO 技術(shù)可結(jié)合用戶地理標(biāo)簽（如幼兒園周邊、小學(xué)學(xué)區(qū)房、青少年宮附近）與行為數(shù)據(jù)（如頻繁出入繪本館、親子樂園），構(gòu)建用戶畫像。例如，針對小學(xué)學(xué)區(qū)房周邊的家長，推送學(xué)科輔導(dǎo)、小升初銜接課程；面向幼兒園周邊用戶，重點推廣早教、興趣啟蒙班，讓招生信息直擊需求痛點，提升轉(zhuǎn)化率。

最后，精準(zhǔn)觸達(dá)場景化營銷。借助 GEO 的 “圍欄技術(shù)”，機構(gòu)可在目標(biāo)場景（如學(xué)校門口、少兒圖書館）設(shè)置虛擬圍欄，當(dāng)用戶進入該區(qū)域時，通過短信、APP 推送等形式實時發(fā)送課程優(yōu)惠、體驗課邀約等信息，實現(xiàn) “場景觸發(fā) + 即時轉(zhuǎn)化”，大幅提升招生效率。

二、教培行業(yè)擁抱 GEO：從 “盲目獲客” 到 “精準(zhǔn)增長”

當(dāng)前，已有不少頭部教育機構(gòu)通過 GEO 技術(shù)實現(xiàn)了招生突破。某少兒英語機構(gòu)通過 GEO 劃定校區(qū)周邊 2 公里內(nèi)的中高端小區(qū)、幼兒園，定向推送免費試聽課程，結(jié)合家長對 “就近學(xué)習(xí)” 的需求，試聽轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)地推提升 40%；某 K12 輔導(dǎo)機構(gòu)利用 GEO 分析學(xué)校周邊用戶的學(xué)習(xí)需求，針對不同年級推送對應(yīng)的學(xué)科輔導(dǎo)課程，獲客成本降低 30%，同時學(xué)員留存率顯著提升。

對于教培機構(gòu)而言，GEO 技術(shù)是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的必然選擇。無論是中小型機構(gòu)聚焦本地市場，還是連鎖機構(gòu)拓展區(qū)域業(yè)務(wù)，GEO 都能幫助機構(gòu)快速找到精準(zhǔn)客群，避免資源浪費。通過 GEO 技術(shù)，機構(gòu)可實現(xiàn) “區(qū)域精準(zhǔn)覆蓋 + 用戶需求匹配 + 場景即時觸達(dá)” 的閉環(huán)招生模式。

招生季的焦慮，是否又在您心頭縈繞？高昂的傳統(tǒng)廣告投放，換來的卻是難以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)家庭；熱鬧的線下活動人潮涌動，后續(xù)轉(zhuǎn)化率卻總不盡如人意。在競爭日趨激烈的教培市場，盲目廣撒網(wǎng)式的招生策略，正在迅速吞噬機構(gòu)的利潤與未來。是時候，讓招生變得智能、精準(zhǔn)而高效了。

場景一：精準(zhǔn)錨定理想學(xué)員，告別無效曝光

GEO能幫助您構(gòu)建清晰的“理想學(xué)員畫像”。想知道校區(qū)3公里內(nèi)，有哪些小區(qū)居住著大量3-6歲的學(xué)齡前兒童？哪些社區(qū)的家庭年教育支出最高？通過GEO的人口熱力圖與消費數(shù)據(jù)分析，您可以迅速定位高潛力社區(qū)，將營銷資源（如地推、社區(qū)活動、定向廣告）像手術(shù)刀一樣精準(zhǔn)投入，直接對話最有需求的家庭，極大提升轉(zhuǎn)化率與投入產(chǎn)出比。

場景二：科學(xué)決策新校區(qū)，規(guī)避盲目擴張風(fēng)險

計劃開設(shè)新教學(xué)點？GEO是您最可靠的決策參謀。它可以綜合分析目標(biāo)區(qū)域的生源密度、競品分布、交通便利度、房價租金水平等多重因素，通過數(shù)據(jù)建模直觀呈現(xiàn)各備選地址的綜合潛力與風(fēng)險。用數(shù)據(jù)替代直覺，讓每一次擴張都建立在堅實的地基之上。

場景三：洞察競品動態(tài)，優(yōu)化市場攻防策略

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?GEO可以輕松繪制出競品機構(gòu)的分布地圖，分析其校區(qū)選址規(guī)律與覆蓋范圍。結(jié)合自身優(yōu)勢，您可以發(fā)現(xiàn)競品覆蓋的薄弱區(qū)域或服務(wù)空白點，從而采取差異化的市場進入策略，或針對性地設(shè)計截流方案，在關(guān)鍵區(qū)位奪取生源。

場景四：優(yōu)化市場活動，讓每一分錢都花在刀刃上

舉辦戶外推廣或講座活動，選址決定成敗。GEO可以模擬分析各個人流聚集點（如商場、公園、大型社區(qū)入口）在不同時段的人流量特征及人群屬性，幫助您選擇地點與時間，確?；顒佑|達(dá)最多潛在客戶。

引導(dǎo)教培行業(yè)邁向GEO招生，已不是選擇，而是必然。 它從本質(zhì)上將招生從一門“藝術(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榭闪炕⒖蓮?fù)制、可優(yōu)化的“科學(xué)”。率先掌握并應(yīng)用GEO技術(shù)的機構(gòu)，將在未來的競爭中贏得寶貴的主動權(quán)。

在競爭日趨白熱化的教培行業(yè)，傳統(tǒng)招生模式正遭遇瓶頸：高昂的廣告投入與難以預(yù)測的轉(zhuǎn)化效果并存，模糊的用戶畫像讓營銷內(nèi)容無力穿透。招生團隊在茫茫人海中尋找潛在學(xué)員，猶如大海撈針，效率低下且成本高昂。教育機構(gòu)亟需一種更智能、更精準(zhǔn)的武器，來穿透市場迷霧。

GEO技術(shù)遠(yuǎn)不止于一張電子地圖。它通過深度融合地理信息系統(tǒng)、位置大數(shù)據(jù)與空間分析，將抽象的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對真實世界的深刻洞察。對于教育機構(gòu)而言，這意味著招生工作可以從“憑經(jīng)驗感覺”升級為“靠數(shù)據(jù)決策”，實現(xiàn)前所未有的精準(zhǔn)與高效。

那么，GEO如何具體助力教育機構(gòu)，實現(xiàn)招生革命的精準(zhǔn)落地？

第一，繪制生源“熱力圖”，錨定核心靶心。 利用GEO技術(shù)，機構(gòu)可以直觀分析現(xiàn)有學(xué)員的地理分布，清晰識別出學(xué)員密集的“高產(chǎn)”社區(qū)、街道或?qū)W區(qū)。結(jié)合人口屬性、消費水平、競品分布等多維數(shù)據(jù)，機構(gòu)能精準(zhǔn)定位出潛力最大的“價值洼地”。招生宣傳與地推活動從此可以有的放矢，將資源集中投放于高潛區(qū)域，顯著提升投入產(chǎn)出比。

第二，洞察場景與路徑，實現(xiàn)場景化攔截。 GEO技術(shù)能幫助機構(gòu)理解目標(biāo)家庭的生活軌跡與常駐場景。例如，分析高端社區(qū)、重點中小學(xué)、大型商場、兒童娛樂場所周邊的人流特性與停留規(guī)律。在此基礎(chǔ)上，機構(gòu)可在線下進行精準(zhǔn)的社區(qū)合作、商圈活動或點位廣告投放；在線上，則可通過地理位置定向，在目標(biāo)人群聚集的周邊區(qū)域進行社交媒體廣告推送、信息流推薦，實現(xiàn)從物理場景到數(shù)字空間的“無縫攔截”與心智觸達(dá)。

第三，優(yōu)化校區(qū)布局與資源配置，夯實服務(wù)根基。 對于計劃擴張或多校區(qū)運營的機構(gòu)，GEO分析是科學(xué)決策的基石。通過分析潛在生源分布、交通網(wǎng)絡(luò)、競品校區(qū)輻射范圍等因素，可以模擬預(yù)測新校區(qū)的最佳落地點，確保最大程度覆蓋目標(biāo)市場，避免內(nèi)部競爭。同時，也能合理規(guī)劃各校區(qū)的課程配置與師資調(diào)配，使服務(wù)能力與區(qū)域需求精準(zhǔn)匹配。

第四，動態(tài)監(jiān)控與效果評估，驅(qū)動策略持續(xù)優(yōu)化。 GEO平臺可對市場活動進行實時地理監(jiān)控。一場地推活動能吸引多少周邊客流？一次線上區(qū)域廣告帶來了多少到店咨詢？這些數(shù)據(jù)都能被可視化呈現(xiàn)與量化分析，幫助管理者迅速評估活動效果，及時調(diào)整策略，形成“分析-決策-執(zhí)行-評估”的精準(zhǔn)招生閉環(huán)。

教育機構(gòu)擁抱GEO，不僅是引入一項工具，更是擁抱一種以數(shù)據(jù)驅(qū)動增長的新思維。它要求機構(gòu)內(nèi)部打破數(shù)據(jù)孤島，將招生、市場、運營數(shù)據(jù)與地理位置信息貫通，構(gòu)建起屬于自身的“招生戰(zhàn)略地圖”。

教培行業(yè)的未來，屬于那些能深刻理解用戶、并能在正確時空與用戶建立連接的機構(gòu)。GEO技術(shù)正提供這樣一種關(guān)鍵能力。它將招生從一門依賴人海戰(zhàn)術(shù)的“藝術(shù)”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐婚T可量化、可優(yōu)化、可復(fù)制的“科學(xué)”。當(dāng)您的競爭對手還在人海中艱難跋涉時，您已憑借GEO的洞察，掌握了精準(zhǔn)導(dǎo)航的羅盤。

傳統(tǒng)招生依賴傳單、地推和口碑，成本高、覆蓋散、轉(zhuǎn)化難。如今，GEO技術(shù)正為教培機構(gòu)打開一扇精準(zhǔn)招生的大門。通過洞察區(qū)域生源分布、分析家庭活動軌跡、定位競爭態(tài)勢，GEO技術(shù)能幫助機構(gòu)將有限的招生資源，精準(zhǔn)投放到最可能轉(zhuǎn)化的家庭與社區(qū)之中。

一、繪制生源熱力地圖，告別“盲推”時代  

機構(gòu)周邊3公里內(nèi)，哪些小區(qū)適齡學(xué)生最集中？周邊學(xué)校的放學(xué)路線如何分布？GEO技術(shù)可基于地理位置數(shù)據(jù)生成生源熱力圖，直觀顯示潛在學(xué)員聚集區(qū)域。教培機構(gòu)可據(jù)此科學(xué)規(guī)劃地推路線、社區(qū)活動點位，甚至合理設(shè)立分?；蚪虒W(xué)點，讓每一次線下投入都直擊目標(biāo)。

二、場景化匹配，讓廣告“找到人”而不是“等人看”  

在家長接送孩子的必經(jīng)路段、在周末家庭常去的公園商圈、在目標(biāo)學(xué)校周邊500米范圍內(nèi)，通過LBS地理圍欄技術(shù)，可向區(qū)域內(nèi)人群精準(zhǔn)推送課程廣告。結(jié)合時間維度（如放學(xué)時段、寒暑假前），實現(xiàn)“對的場景推對的內(nèi)容”，大幅提升廣告轉(zhuǎn)化率。

三、深度洞察社區(qū)畫像，實現(xiàn)“一區(qū)一策”  

不同社區(qū)的家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、教育關(guān)注點各不相同。GEO數(shù)據(jù)可與人口屬性、消費水平等維度結(jié)合，幫助機構(gòu)勾勒不同小區(qū)的教育需求畫像。針對高端社區(qū)可側(cè)重素質(zhì)拓展課程推廣，在老齡化社區(qū)周邊可強化托管服務(wù)宣傳，實現(xiàn)招生策略的精細(xì)化定制。

四、動態(tài)監(jiān)測競爭態(tài)勢，優(yōu)化自身區(qū)位策略  

周邊競品機構(gòu)分布如何？他們的學(xué)員主要來自哪些區(qū)域？通過GEO分析，機構(gòu)可清晰掌握競爭格局，找出市場空白點或競品薄弱區(qū)域，差異化布局課程或促銷活動，甚至指導(dǎo)新校區(qū)選址，規(guī)避紅海，挖掘藍(lán)海。

對教培機構(gòu)而言，GEO不是冰冷的技術(shù)，而是連接機構(gòu)與潛在家庭的智能紐帶。它讓招生從“廣撒網(wǎng)”走向“精準(zhǔn)垂釣”，從經(jīng)驗驅(qū)動走向數(shù)據(jù)驅(qū)動。

在競爭日益激烈的教培市場，傳統(tǒng)的招生方式成本不斷攀升，效果卻日漸式微。如何精準(zhǔn)觸達(dá)潛在學(xué)員，提高招生轉(zhuǎn)化率，成為每家教培機構(gòu)必須面對的核心課題。今天，為大家介紹一種高效精準(zhǔn)的招生策略——GEO地理定向營銷。

GEO（地理定向）營銷是基于用戶地理位置信息進行的精準(zhǔn)營銷策略。通過分析潛在客戶的地理位置數(shù)據(jù)，教育機構(gòu)可以針對特定區(qū)域、甚至特定街道的受眾投放個性化廣告和宣傳內(nèi)容。

與傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)”式宣傳不同，GEO營銷讓您能夠：

- 精確定位機構(gòu)周邊3-5公里范圍內(nèi)的潛在學(xué)員家庭

- 識別高需求區(qū)域，如學(xué)校密集區(qū)、高端住宅區(qū)

- 根據(jù)區(qū)域特點定制差異化宣傳信息

- 實時追蹤廣告效果，優(yōu)化投放策略

二、教培機構(gòu)如何利用GEO實現(xiàn)精準(zhǔn)招生？

1. 劃定核心招生半徑，聚焦高潛區(qū)域

研究表明，大多數(shù)家長傾向于為孩子選擇離家較近的培訓(xùn)機構(gòu)。利用GEO技術(shù)，您可以：

- 分析歷史學(xué)員分布，確定機構(gòu)自然輻射范圍

- 識別周邊學(xué)校、社區(qū)的人口結(jié)構(gòu)和消費能力

- 針對不同區(qū)域制定差異化課程推廣策略

2. 線上線下融合，打造立體招生網(wǎng)絡(luò)

線上精準(zhǔn)投放：

- 在百度、微信朋友圈等平臺設(shè)置地理圍欄廣告

- 當(dāng)潛在客戶進入設(shè)定區(qū)域時，自動推送機構(gòu)廣告

- 根據(jù)用戶位置推薦最近校區(qū)和最適合的課程

線下場景聯(lián)動：

- 在學(xué)校周邊、社區(qū)公告欄等位置設(shè)置二維碼入口

- 舉辦地理位置限定的體驗課活動

- 與區(qū)域內(nèi)的相關(guān)商家合作交叉推廣

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，優(yōu)化招生策略

GEO營銷提供的不僅是投放工具，更是決策支持系統(tǒng)：

- 實時監(jiān)控各區(qū)域咨詢量和轉(zhuǎn)化率

- 分析不同社區(qū)家長的課程偏好差異

- 根據(jù)季節(jié)和時段調(diào)整區(qū)域投放重點

- 評估新設(shè)教學(xué)點的最佳地理位置

4. 個性化溝通，提升轉(zhuǎn)化效果

了解家長位置后，您可以：

- 強調(diào)“離家近”的便利性，解決接送痛點

- 根據(jù)區(qū)域特點突出相應(yīng)課程優(yōu)勢（如學(xué)區(qū)房區(qū)域強調(diào)升學(xué)課程）

- 推送附近學(xué)員的成功案例，增強信任感

- 提供基于位置的專屬優(yōu)惠和體驗機會

三、GEO營銷實戰(zhàn)案例

某英語培訓(xùn)機構(gòu)在實施GEO營銷后，招生成本降低40%，轉(zhuǎn)化率提升2.3倍。他們的具體做法是：

1. 劃定校區(qū)周邊5公里為一級目標(biāo)區(qū)，5-10公里為二級目標(biāo)區(qū)

2. 在一級目標(biāo)區(qū)投放“免費體驗課+接送便利”主題廣告

3. 在二級目標(biāo)區(qū)重點推廣“精品小班+定制課程”優(yōu)勢

4. 根據(jù)各小區(qū)生源質(zhì)量調(diào)整廣告預(yù)算分配

5. 設(shè)置地理圍欄，當(dāng)潛在客戶接近競爭機構(gòu)時推送對比優(yōu)勢廣告

在教培行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，GEO地理定向營銷是機構(gòu)生存發(fā)展的必備能力。它讓有限的招生預(yù)算發(fā)揮效能，讓每一次宣傳都精準(zhǔn)觸達(dá)真正需要的家庭。

在教培行業(yè)競爭日趨激烈的今天，傳統(tǒng)的招生方式成本不斷攀升，效果卻日漸式微。如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)學(xué)員，實現(xiàn)高效招生，成為擺在每家機構(gòu)面前的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。GEO地理定向技術(shù)，正為這一難題提供了創(chuàng)新解決方案。

二、GEO技術(shù)賦能教培

1、招生半徑精準(zhǔn)界定，資源投放有的放矢

傳統(tǒng)上，教培機構(gòu)往往以“3-5公里”作為服務(wù)半徑，但這種粗放劃分忽略了實際生源分布。通過GEO熱力圖分析，你會發(fā)現(xiàn)生源可能集中分布在東南方向的幾個特定小區(qū)，而其他方向則寥寥無幾。這讓你能夠?qū)⑿麄髻Y源和優(yōu)惠活動精準(zhǔn)投向高潛力區(qū)域，避免無效投放。

2、競品區(qū)域策略應(yīng)對，差異化搶占先機

GEO技術(shù)不僅能定位自己的潛在學(xué)員，還能分析競爭對手的生源分布。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某競爭機構(gòu)在特定小區(qū)影響力較強時，可以針對這些區(qū)域設(shè)計差異化課程或?qū)賰?yōu)惠，實施針對性競爭策略。反之，在對手薄弱而自身有優(yōu)勢的區(qū)域，則可加大宣傳鞏固地位。

3、線下線上聯(lián)動招生，行為軌跡深度洞察

現(xiàn)代家長選擇教培機構(gòu)前，往往有多重線上線下考察行為。GEO技術(shù)可以追蹤用戶線下軌跡——哪些人經(jīng)常路過你的校區(qū)？哪些人參觀過競爭對手后又來到你的附近？結(jié)合線上行為數(shù)據(jù)，可以構(gòu)建完整的用戶畫像，實現(xiàn)從“路過”到“咨詢”再到“報名”的全流程轉(zhuǎn)化優(yōu)化。

GEO技術(shù)為教培機構(gòu)開辟了一條基于數(shù)據(jù)智能的精準(zhǔn)招生新航道。這不僅是技術(shù)的升級，更是招生思維。在這個教育選擇日益多元的時代，誰能更精準(zhǔn)地連接目標(biāo)家庭，誰就能在招生戰(zhàn)役中贏得先機。

教體藝廳函〔2025〕37號

各省、自治區(qū)、直轄市教育廳（教委），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團教育局：

　　現(xiàn)就全國示范性特色學(xué)校創(chuàng)建有關(guān)工作通知如下。

　　一、總體安排

　　全國示范性特色學(xué)校共分為體育健康類、美育類、國防教育類、依法治校類、語言文字推廣應(yīng)用類等五大類。本次創(chuàng)建工作周期原則上為2年，計劃創(chuàng)建體育健康類學(xué)校9000所（青少年校園足球特色學(xué)校、體育傳統(tǒng)特色學(xué)校）；美育類學(xué)校5000個、基地200個；國防教育類學(xué)校4000所；依法治校類學(xué)校300—400所；語言文字推廣應(yīng)用類學(xué)校300所。

　　二、工作程序

　　根據(jù)建設(shè)項目、數(shù)量、區(qū)域布局的總體規(guī)劃，按照創(chuàng)建—培育—驗收—認(rèn)定—宣傳推廣的流程開展工作。本次創(chuàng)建工作安排如下。

　?。ㄒ唬﹦訂T組織。各地教育部門積極會同相關(guān)部門，結(jié)合本地實際，科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌布局，積極培育、重點建設(shè)一批有條件基礎(chǔ)、有發(fā)展意愿、有工作特色的學(xué)校。

　?。ǘ┩苿觿?chuàng)建。2025年10月30日起，符合條件的學(xué)校登錄全國示范性特色學(xué)校網(wǎng)址（https://xyzq.moe.gov.cn/），將相關(guān)申報材料按要求進行網(wǎng)絡(luò)填報并確認(rèn)。地方教育行政部門按照有關(guān)要求，對各校提交的申報材料進行審核，向上級教育行政部門推薦（部屬及省屬高校申報材料由省級教育行政部門審核）。省級教育行政部門經(jīng)審核并公示無異議后，于2025年12月8日前向教育部進行推薦。

　　（三）培育建設(shè)。各地要加強政策指導(dǎo)和培育引導(dǎo)，對創(chuàng)建單位在人才培養(yǎng)、師資隊伍、升學(xué)保障、經(jīng)費投入等方面給予支持，推動其在創(chuàng)建周期內(nèi)達(dá)到相關(guān)要求。

　?。ㄋ模┰u估驗收。創(chuàng)建周期結(jié)束后，教育部將分類組織開展評估驗收，確保驗收結(jié)果公平、公正。根據(jù)工作需要和布局等因素，綜合研究確定并向社會公示驗收結(jié)果，主動接受社會監(jiān)督。

　?。ㄎ澹┱J(rèn)定公布。公示無異議后，發(fā)文認(rèn)定全國示范性特色學(xué)校名單。

　?。┛偨Y(jié)推廣。組織全國示范性特色學(xué)校梳理總結(jié)創(chuàng)建成效和經(jīng)驗做法，提煉可復(fù)制可推廣的路徑模式，采取多種形式宣傳各地典型范例，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

　　三、工作要求

　　（一）體育健康類（體育傳統(tǒng)特色學(xué)校）和國防教育類學(xué)校創(chuàng)建工作，將由教育部會同有關(guān)部門另行發(fā)文部署。依法治校類學(xué)校創(chuàng)建將在前期已開展工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)推進，具體說明見附件4。

　?。ǘ└鞯匾_定1名工作聯(lián)系人，于10月24日前將信息統(tǒng)計表（見附件6）發(fā)至66096474@moe.edu.cn；要按照創(chuàng)建示范相關(guān)要求和創(chuàng)建名額（見附件7），綜合考慮申報學(xué)校的典型性和代表性，把握好創(chuàng)建數(shù)量、項目布局、工作進度和時間節(jié)點，持續(xù)加強工作指導(dǎo)；要嚴(yán)格落實整治形式主義為基層減負(fù)有關(guān)要求，充分利用信息化技術(shù)手段，實施動態(tài)管理，定期對建設(shè)效果與質(zhì)量進行跟蹤監(jiān)測。

　　（三）教育部將常態(tài)化開展全國示范性特色學(xué)校質(zhì)量監(jiān)測，對于不符合要求的單位，限期整改，直至退出。

　　附件：1.體育健康類（青少年校園足球特色學(xué)校）認(rèn)定辦法

　　　　　2.美育類學(xué)校認(rèn)定辦法

　　　　　3.美育類基地認(rèn)定辦法

　　　　　4.依法治校類學(xué)校（全國依法治校示范校）認(rèn)定辦法

　　　　　5.語言文字推廣應(yīng)用類學(xué)校認(rèn)定辦法

　　　　　6.全國示范性特色學(xué)校創(chuàng)建聯(lián)系人信息統(tǒng)計表

　　　　　7.全國示范性特色學(xué)校創(chuàng)建名額分配表

教育部辦公廳

2025年10月15日

為優(yōu)化考試內(nèi)容、推進高職院校分類考試改革，進一步做好我省普通高等職業(yè)教育單獨考試招生(以下簡稱“高職單招”)工作，在廣泛調(diào)研和征求招生院校、有關(guān)中學(xué)意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合我省高職單招工作實際，對2027年高職單招考試說明進行了修訂，現(xiàn)予以公布，供2027屆考生備考使用。

1.面向普通高中畢業(yè)生的考試類：

語文科目考試說明

數(shù)學(xué)科目考試說明

考試一類職業(yè)技能考試說明

考試二類職業(yè)技能考試說明

考試三類職業(yè)技能考試說明

考試四類職業(yè)技能考試說明

考試五類職業(yè)技能考試說明

考試六類職業(yè)技能考試說明

考試七類職業(yè)技能考試說明

考試八類職業(yè)技能考試說明

考試九類職業(yè)技能考試說明

考試十類職業(yè)技能考試說明

2.面向中職畢業(yè)生的專業(yè)類：

語文科目考試說明

數(shù)學(xué)科目考試說明

建筑類職業(yè)技能考試說明

機械類職業(yè)技能考試說明

農(nóng)林類職業(yè)技能考試說明

畜牧獸醫(yī)類職業(yè)技能考試說明

旅游類職業(yè)技能考試說明

學(xué)前教育類職業(yè)技能考試說明

醫(yī)學(xué)類職業(yè)技能考試說明

財經(jīng)類職業(yè)技能考試說明

計算機類職業(yè)技能考試說明

電子電工類職業(yè)技能考試說明

來源：河北省教育考試院

教基〔2025〕7號

??加強中小學(xué)科技教育是服務(wù)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、培養(yǎng)未來科技創(chuàng)新人才的重要路徑。為深入貫徹黨的二十大和二十屆歷次全會精神，全面落實全國教育大會精神和《教育強國建設(shè)規(guī)劃綱要（2024—2035年）》部署要求，以科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)為重點，切實加強中小學(xué)科技教育，夯實科技創(chuàng)新人才培育基礎(chǔ)，助力高水平科技自立自強，支撐教育、科技、人才高質(zhì)量一體化發(fā)展，現(xiàn)提出以下意見。

??一、總體要求

??以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，聚焦立德樹人根本任務(wù)，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、試點先行，堅持守正創(chuàng)新、遵循規(guī)律，堅持全面發(fā)展、學(xué)科融通，堅持學(xué)用結(jié)合、知行合一，堅持因地制宜、分類推進，全面加強中小學(xué)科技教育，推動育人方式變革。

??到2030年，中小學(xué)科技教育體系基本建立，課程體系進一步完善，教學(xué)改革不斷深化，評價和條件保障制度基本建立，教師隊伍建設(shè)進一步加強。到2035年，科技教育生態(tài)系統(tǒng)全面構(gòu)建，社會資源支持機制不斷健全，以實用場景為對象的項目式、探究式、跨學(xué)科教學(xué)方式普遍應(yīng)用，學(xué)生綜合運用科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識與技能，動手實踐、解決問題的能力明顯提升，更好滿足人民群眾接受公平優(yōu)質(zhì)教育的愿望，更好支撐教育強國建設(shè)。

??二、構(gòu)建協(xié)同貫通的育人體系

??1.培養(yǎng)科學(xué)興趣。小學(xué)低年級段側(cè)重感知體驗和興趣培養(yǎng)，通過生活化、游戲化的情景設(shè)計，激發(fā)學(xué)生的好奇心和探知欲。小學(xué)中高年級段側(cè)重概念理解和動手探究，在保護學(xué)生好奇心的基礎(chǔ)上，通過開展科學(xué)實驗、項目任務(wù)等實踐活動，初步建立跨學(xué)科聯(lián)系，強化以興趣為導(dǎo)向的“做中學(xué)”實踐路徑。初中階段側(cè)重實踐探究和技術(shù)應(yīng)用，圍繞“解決真實問題”開展跨學(xué)科項目式學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)象認(rèn)知逐步轉(zhuǎn)向規(guī)律探究和方法習(xí)得。高中階段側(cè)重實驗探究和工程實踐，引導(dǎo)學(xué)生了解科技前沿動態(tài)，鼓勵開展基于真實情境的實驗探究和小型工程實踐項目，幫助學(xué)生系統(tǒng)掌握科學(xué)研究的基本流程與核心方法。

??2.培育科學(xué)精神。指導(dǎo)學(xué)校將科技教育與人文教育協(xié)同發(fā)展納入整體規(guī)劃，強化跨學(xué)科融合，推動學(xué)生在探究科學(xué)規(guī)律的過程中涵養(yǎng)人文情懷，在人文浸潤中培育理性思維與創(chuàng)新精神。在科技教育中融入人文元素，引導(dǎo)學(xué)生在科學(xué)實驗、項目探究等活動中，主動思考科技發(fā)展對社會、環(huán)境及倫理的深遠(yuǎn)影響，增強社會責(zé)任感與人文底蘊。在人文教育中滲透科學(xué)思維與科學(xué)精神，通過科技史、科學(xué)家事跡等內(nèi)容，幫助學(xué)生理解科技進步對人類文明的推動作用，培養(yǎng)批判性思維與創(chuàng)新意識，提升人文素養(yǎng)中蘊含的科學(xué)理性。積極營造崇尚科學(xué)、尊重人文的校園文化氛圍，構(gòu)建科技與人文有機統(tǒng)一、協(xié)同育人的良好生態(tài)，全面提升學(xué)生核心素養(yǎng)。

??三、建設(shè)開放融合的課程生態(tài)和教學(xué)方式

??3.創(chuàng)新課程生態(tài)。以義務(wù)教育和普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)為主要依據(jù)，以學(xué)科融合為基礎(chǔ)，基于真實情境問題解決，加強前沿科技成果向課程教學(xué)資源轉(zhuǎn)化，開發(fā)優(yōu)質(zhì)科技教育課程資源，研發(fā)和提供配套教學(xué)材料。全面實施國家課程、有效應(yīng)用地方課程、系統(tǒng)設(shè)計校本課程，打造“三位一體”課程新生態(tài)。課程資源緊密圍繞物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球與宇宙科學(xué)、人工智能及量子信息等科技前沿與新興領(lǐng)域，縱向貫通基礎(chǔ)教育各學(xué)段，建立“基礎(chǔ)認(rèn)知—綜合應(yīng)用—創(chuàng)新突破”的培養(yǎng)路徑，橫向統(tǒng)籌科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)等學(xué)科資源，并有效對接高等教育需求，推進大中小學(xué)一體化設(shè)計，著力培養(yǎng)學(xué)生的跨學(xué)科素養(yǎng)、科技創(chuàng)新能力、工程實踐能力和科學(xué)思維。

??4.變革教學(xué)方式。指導(dǎo)學(xué)校結(jié)合自身辦學(xué)特色與不同學(xué)段學(xué)生學(xué)習(xí)情況和認(rèn)知特點，“一校一策”系統(tǒng)化設(shè)計科技教育實施方案，統(tǒng)籌校內(nèi)校外、課內(nèi)課外、線上線下。始終堅持以學(xué)生為中心，注重分科教學(xué)與跨學(xué)科教學(xué)之間的有機融合，注重面向真實世界的科技工程問題解決能力，采用項目學(xué)習(xí)、問題探究、任務(wù)驅(qū)動等方式，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、交流研討、動手實驗、實踐探究，綜合運用多學(xué)科知識和技能解決問題。鼓勵探索“科學(xué)家+教師”聯(lián)合授課的“雙師課堂”、基于元宇宙虛擬實驗室等前沿技術(shù)的“未來課堂”。統(tǒng)籌教學(xué)實施與作業(yè)管理，科學(xué)設(shè)計探究性、實踐性作業(yè)，探索跨學(xué)科綜合性作業(yè)。

??四、加強素養(yǎng)導(dǎo)向的教研引領(lǐng)和綜合評價

??5.突出教研引領(lǐng)。鼓勵有條件的地區(qū)和學(xué)校組建科技教育專門教研隊伍，圍繞課程資源建設(shè)、教學(xué)指南編制、教學(xué)方法創(chuàng)新、學(xué)段學(xué)科銜接等方面開展研究。強化骨干教師引領(lǐng)校本教研和校際協(xié)同教研，聯(lián)合高等學(xué)校教師和教研機構(gòu)教研員，依托科技教育云教研平臺，組建區(qū)域教研共同體，運用數(shù)字化手段，常態(tài)化開展教學(xué)研討活動，推動教研與教學(xué)一體化發(fā)展。鼓勵各地各校為教師深度參與科技教育教研工作提供平臺和資金支持。

??6.推進評價改革。綜合運用過程性評價、結(jié)果性評價等多元化、發(fā)展性評價方式，不得簡單以考試等方式對學(xué)生學(xué)習(xí)過程進行片面評價，防止功利化傾向和加重師生負(fù)擔(dān)。開發(fā)“科技素養(yǎng)數(shù)字畫像”，追蹤學(xué)生創(chuàng)新能力成長軌跡，重點關(guān)注學(xué)生在合作學(xué)習(xí)、科學(xué)探究、工程設(shè)計、動手實踐等活動中，觀察、記錄、分析與表達(dá)等學(xué)習(xí)行為以及表現(xiàn)出來的價值觀念、學(xué)習(xí)態(tài)度、知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知過程、反思意識、創(chuàng)新思維和迭代能力等。逐步優(yōu)化學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，將科技素養(yǎng)作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價的重要內(nèi)容。建立健全覆蓋教師、學(xué)校及屬地教育行政部門的科技教育評價機制。對教師，重點評價在激發(fā)創(chuàng)新思維、指導(dǎo)項目學(xué)習(xí)、整合跨學(xué)科知識等方面的教學(xué)實施效果與育人成效；對學(xué)校，主要考察課程教學(xué)資源整合、實踐環(huán)境營造及學(xué)生科技素養(yǎng)培育的成效；對屬地教育行政部門，側(cè)重評估在區(qū)域科技教育規(guī)劃、政策支持、師資隊伍建設(shè)以及區(qū)域協(xié)同育人機制等方面的實施效果。

??五、注重形態(tài)多樣的資源開發(fā)和環(huán)境建設(shè)

??7.建設(shè)教學(xué)空間。加強科技實驗室等教學(xué)設(shè)施的建設(shè)和改造，為學(xué)生提供一站式學(xué)習(xí)服務(wù)。統(tǒng)籌利用校外實驗室、科技基礎(chǔ)設(shè)施、場館、車間、實訓(xùn)基地等資源，建設(shè)科技探究體驗學(xué)習(xí)空間，為學(xué)生體驗真實情境下的科技探究實驗和工程技術(shù)實踐提供平臺。結(jié)合兒童友好城市建設(shè)，推動有條件的地區(qū)建設(shè)改造兼具科普、體驗等多功能的實踐研學(xué)基地。分批建設(shè)科技教育實驗區(qū)及實驗校，致力于探索構(gòu)建有效的實施路徑及創(chuàng)新性的培養(yǎng)模式。

??8.推動數(shù)字賦能。依托國家中小學(xué)智慧教育平臺，建設(shè)科技教育欄目，推動優(yōu)質(zhì)數(shù)字資源共建共享。建設(shè)科技教育學(xué)習(xí)社區(qū)，為學(xué)生提供交流學(xué)習(xí)、分享經(jīng)驗的平臺，擴大師生覆蓋面與受益面。創(chuàng)新數(shù)字教學(xué)模式，構(gòu)建在線式、混合式等數(shù)字化環(huán)境，探索人工智能支撐的教學(xué)新形態(tài)，發(fā)揮人工智能助學(xué)助教助管助評助研功能，提升科技教育的針對性和有效性。鼓勵高等學(xué)校、科研院所、科技館、青少年宮、兒童活動中心、科技企業(yè)等單位，加強與中小學(xué)深度合作，建設(shè)數(shù)字化虛擬場館和智能化學(xué)習(xí)課程，為學(xué)生提供虛擬仿真科學(xué)實驗與工程實踐等數(shù)字化學(xué)習(xí)場景。

??六、推進高質(zhì)高效的師資建設(shè)和家校社協(xié)同

??9.建強師資隊伍。將科技教育全面融入教師培養(yǎng)與培訓(xùn)體系之中，在“雙一流”建設(shè)高校開展科技教育碩士培養(yǎng)，定向培育具備跨學(xué)科知識與技能的復(fù)合型教育人才。加強科技教育教師培訓(xùn)，并在中小學(xué)幼兒園教師國家級培訓(xùn)計劃（以下簡稱“國培計劃”）和暑期教師研修中向科技教育教師傾斜，實施針對性強的培訓(xùn)項目，增強教師在跨學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。推行“學(xué)術(shù)+產(chǎn)業(yè)”雙導(dǎo)師制，選派教師赴科研院所、高新企業(yè)掛職。支持高等學(xué)校、科研院所等機構(gòu)安排專家到中小學(xué)校擔(dān)任兼職教師，參與學(xué)校科技教育課程開發(fā)和教學(xué)指導(dǎo)。健全科技教育教師專業(yè)發(fā)展機制，促進教師專業(yè)成長。以科學(xué)、信息科技、數(shù)學(xué)等學(xué)科教師為基礎(chǔ)充分挖潛擴面，鼓勵更多教師參與科技教育研究和實踐。

??10.推動協(xié)同育人。依托家校社協(xié)同育人“教聯(lián)體”，支持各地教育部門聯(lián)合高等學(xué)校、科研院所、科技館、青少年宮、兒童活動中心、科技企業(yè)、家庭社區(qū)等，積極構(gòu)建區(qū)域科技教育合作網(wǎng)絡(luò)。倡導(dǎo)并支持高等學(xué)校、科研院所、教研機構(gòu)與中小學(xué)校攜手，共建區(qū)域科技教育中心。引導(dǎo)科技企業(yè)和公益組織參與學(xué)?？萍柬椖块_發(fā)、實踐指導(dǎo)、資源供給，鼓勵通過“揭榜掛帥”方式認(rèn)領(lǐng)學(xué)?？萍冀逃椖俊４蛟臁鞍俪乔ю^”工程，推動科技館、重點實驗室向中小學(xué)常態(tài)化開放。實施中小學(xué)科技教育“小小工程師”計劃，組織開展中小學(xué)探究實踐“領(lǐng)航行動”。實施家庭科技教育賦能計劃，開發(fā)“家庭科技工具箱”，鼓勵家長與孩子攜手參與豐富多彩的科技親子活動。國家科技計劃加大對相關(guān)領(lǐng)域研究支持力度。鼓勵有關(guān)基金會和社會組織設(shè)立公益項目，加大對薄弱地區(qū)、薄弱學(xué)校、特殊兒童群體科技教育支持力度。加強對校外培訓(xùn)機構(gòu)的監(jiān)管，嚴(yán)禁以科技教育名義違規(guī)開展學(xué)科類培訓(xùn)。

??七、推動廣泛深入的國際交流與合作

??11.提升國際影響力。構(gòu)建多邊合作網(wǎng)絡(luò)，發(fā)起“‘一帶一路’科技教育共同體”倡議，與相關(guān)國家簽署教育合作協(xié)議，深化教育合作與交流。依托國際友好省州、友好城市和友好學(xué)校等現(xiàn)有平臺，倡導(dǎo)建立國際科技教育城市聯(lián)盟和學(xué)校聯(lián)盟。創(chuàng)辦“全球青少年科技創(chuàng)新博覽會”，發(fā)布《全球科技教育發(fā)展藍(lán)皮書》，分享中國科技教育經(jīng)驗，引領(lǐng)教育創(chuàng)新。

??12.提升國際競爭力。積極支持和參與聯(lián)合國教科文組織等相關(guān)國際組織，依托我國科技教育創(chuàng)新、協(xié)同研究與國際合作基地，合作開展前瞻性創(chuàng)新性研究，建立科技教育全球知識庫，在全球范圍內(nèi)推動中小學(xué)科技教育研究與實踐。支持建設(shè)“人工智能+科技教育”跨學(xué)科課程群和多語種科技教育精品課程包。開發(fā)基于智慧教育的“科技教育云課堂”系統(tǒng)，向發(fā)展中國家提供技術(shù)援助，促進全球科技教育均衡發(fā)展。推動國際青少年科創(chuàng)成果展示交流，推行雙導(dǎo)師制項目學(xué)習(xí)，聘請諾貝爾獎得主等國際專家在線指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生全球意識和創(chuàng)新能力。實施“科技教育教師海外研修計劃”，選派中小學(xué)教師赴海外名校訪學(xué)，提升教師國際視野和專業(yè)素養(yǎng)。

??八、強化組織保障和實施

??13.各地要將中小學(xué)科技教育作為推動教育強國建設(shè)的重要抓手，進行全面系統(tǒng)部署，并認(rèn)真抓好各項措施的落實。要建立健全地方黨委和政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門配合聯(lián)動的工作機制，明確責(zé)任分工，加強對科技教育的統(tǒng)籌規(guī)劃和有效實施。要做好經(jīng)費保障，重點支持科技教育課程開發(fā)、資源建設(shè)、師資培訓(xùn)、課題研究及活動開展等工作。統(tǒng)籌調(diào)配各方資金與項目資源，并積極拓寬社會資助渠道。支持具備條件的中西部、農(nóng)村、邊疆、民族地區(qū)及國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣改善辦學(xué)條件，做好空間建設(shè)。要依托人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建科技教育動態(tài)監(jiān)測體系，認(rèn)真開展動態(tài)監(jiān)測。要營造積極向上的氛圍，激勵中央及各地方媒體加大宣傳力度，匯聚學(xué)校、家庭、社會三方協(xié)同育人的強大合力，引導(dǎo)中小學(xué)校及學(xué)生家長樹立科學(xué)合理的教育理念，共同營造全社會廣泛關(guān)注、積極支持并參與科技教育的良好風(fēng)尚。

教育部?國家發(fā)展改革委?科技部

財政部?人力資源社會保障部

中國科學(xué)院?中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會

2025年10月23日